Hollanda'ya ihracat: Hollanda pazarı, belgeler ve satışın üç yolu

Hollanda'ya ihracat neden ilgi görüyor?

Hollanda, Türkiye'nin Avrupa'daki büyük ticaret ortaklarından biridir ve Rotterdam limanı sayesinde Avrupa'ya giden malın önemli bir giriş kapısıdır. Dışişleri Bakanlığı'na göre iki ülke arasındaki ticaret 2025'te 13,3 milyar dolar oldu. Türkiye'nin Hollanda'ya ihracatı 8,17 milyar dolar, ithalatı 5,15 milyar dolardı.

Port of Rotterdam'ın verilerine göre liman yılda yaklaşık 428 milyon ton yük elleçler. Hollanda'ya giren mal AB içinde serbestçe dolaşır; bu yüzden Hollanda'da stoklanan bir ürün, oradan başka AB ülkelerindeki alıcılara da gönderilebilir.

Hollanda'ya hangi ürünler ihraç edilir?

Dışişleri Bakanlığı'na göre Türkiye'nin Hollanda'ya ihracatında eşya taşımaya mahsus motorlu taşıtlar, mineral yakıtlar ve yağlar, otomobiller ve tekstil ürünleri öne çıkıyor. Bu liste yalnız en büyük kalemleri gösterir. Sizin ürününüzün Hollanda'daki talebi ayrıca ölçülmelidir.

Ürününüze özel talebi, rakip fiyatlarını ve doğru satış kanalını Pazar Giriş Analizi ile bir haftada çıkarıyoruz.

Hollanda'ya gümrük vergisi var mı?

Gümrük Birliği kapsamındaki sanayi ürünlerinde, A.TR dolaşım belgesiyle gümrük vergisi ödenmez; tarım ürünleri ile kömür ve çelik ürünleri ayrı kurallara tabidir. Hollanda AB üyesi olduğu için bu kurallar Hollanda'ya giden mal için de aynıdır. Gümrük vergisinden ayrı olarak Hollanda'nın KDV kuralları geçerlidir; Hollanda'da KDV'nin adı BTW'dir.

Belgelerin ayrıntısını Avrupa'ya ihracat rehberimizde tablo hâlinde verdik.

Belgeler, etiket ve Felemenkçe

Hollanda'ya giden mal AB'nin genel belgeleriyle girer; ürün bilgisinin dili ise satıştan önce kontrol edilmelidir. AB'nin 1169/2011 sayılı Tüzüğü'ne göre zorunlu gıda bilgileri, gıdanın satıldığı ülkenin tüketicisinin kolayca anlayacağı bir dilde olmalıdır. Hollanda'daki tüketici için bu dil Felemenkçedir.

Gıda dışındaki ürünlerde de Felemenkçe ürün sayfası, katalog ve kullanım bilgisi alıcıyla iletişimi kolaylaştırır. Hollanda Satış Ofisi'nde alıcılarla Hollandaca ve İngilizce, sizinle Türkçe konuşuruz.

Rotterdam'a teslimat ve depolama

Mal Rotterdam'a kara yoluyla veya deniz yoluyla ulaşır; alıcıya hızlı teslim için satılana kadar Hollanda'da stokta tutulabilir. Stok Hollanda'daysa alıcının her siparişi Türkiye'den ayrıca gönderilmez. Böylece teslim süresi kısalır.

Hollanda Satış Ofisi'nde siparişler Rotterdam'daki depomuzdan çıkar. Rotterdam'daki gümrük ve ithalat işlemlerini biz yürütürüz; Türkiye tarafındaki ihracat işlemleri sizin mali müşavirinizle yürür.

Hollanda'da satışın üç yolu: distribütör, kendi şirketiniz, satış ofisi

Hollanda'da üç yoldan satış yaparsınız: malı bir distribütöre satarsınız, kendi şirketinizi kurarsınız ya da satışı ve faturayı bir satış ofisine bırakırsınız. Her yol alıcıyla ilişkinizi ve sabit giderinizi farklı etkiler:

Kendi şirketinizin maliyeti, Paketler sayfasındaki kalem kalem hesaptır. Hollanda'da şirket kurmanın ne zaman gerektiğini Şirket Kuruluşu sayfasında anlattık.

Hollanda'ya ihracat için yol haritası

Hollanda'ya ihracat altı adımda planlanır: talebi ölçmek, ürünü uygun hâle getirmek, fiyatı kurmak, satış yolunu seçmek, malı Rotterdam'a göndermek ve satıp tahsil etmek.

1. Talebi ölçün: Ürününüzü Hollanda'da kim, hangi fiyattan, hangi kanaldan satıyor?
2. Ürünü uygun hâle getirin: AB belge ve uygunluk kuralları, Felemenkçe etiket ve ürün bilgisi.
3. Fiyatı kurun: Taşıma, gümrük, depolama, KDV (BTW) ve aracı payları dahil, raftaki son fiyatı hesaplayın.
4. Satış yolunu seçin: Distribütör, kendi şirketiniz ya da satış ofisi.
5. Malı gönderin: Teslim şeklini netleştirip malı Rotterdam'a ulaştırın.
6. Satın ve tahsil edin: Alıcıya fatura, teslimat, tahsilat ve düzenli raporlama.

İlk adımı masa başında bir haftada atabilirsiniz: Pazar Giriş Analizi talebi, rakip fiyatlarını, doğru kanalı ve gereken belgeleri çıkarır.

Hollanda'da kime satılır, ithalatçı nasıl bulunur?

Hollanda'da Türk üreticinin başlıca alıcıları toptancılar, perakende zincirleri, sanayi alıcıları ve pazaryerleridir. Hangisinin size uyduğu ürününüze ve parti büyüklüğünüze bağlıdır.

• Toptancı ve ithalatçı: Büyük partiler alır, kendi müşterilerine dağıtır.
• Perakende zinciri: Mağazaları için doğrudan tedarikçiden alır.
• Sanayi alıcısı: Ürününüzü kendi üretiminde kullanır.
• Pazaryeri: Tüketiciye satar; bol.com, Hollanda ve Belçika'nın en büyük çevrim içi alışveriş platformudur.

İthalatçı firmaları Hollanda Ticaret Odası'nın (KvK) ticaret sicilinden, firma rehberlerinden ve ticaret verisinden bulabilirsiniz. Yöntemleri ihracat müşterisi bulma rehberimizde adım adım anlattık.